2011南京樓市大盤點(四)：十大創(chuàng)意營銷方案

  各行各業(yè)，創(chuàng)意是關鍵！樓市也同樣不能免俗。

  以下總結了剛剛過去的2011年南京樓市銷售有哪些創(chuàng)意方案，讓我們來看看“2011南京樓市十大營銷方案”

一．網上團購賣房

  今年網絡團購的銷售模式被很多房企采用，萬科將旗下雙盤搬上了淘寶聚劃算。1元團購額外優(yōu)惠和秒殺機會。而本土的幾家房地產網站都推出了自己的網上團購模式，效果都算可以。有網站的網上團購搶手的更是排不上隊。2011年房地產網絡售房被普遍認可和采用，成為一種全新的銷售模式。

  點評：網絡團購代表的是一種淡市之下買家抱團，由第三方平臺牽頭和賣家議價的一個機制。不僅增強買方的議價能力，也便于賣方低成本尋找買家。可以預計這種售房模式將成為未來主流的售房模式之一。

二．話劇營銷營銷

  今年11月，新城香溢紫郡產品發(fā)布會以一場名為《有誠必擾》幸福話劇令人耳目一新，同時配合線上《幸福這次來真的》宣傳視頻，不僅把項目的外部區(qū)位、內部環(huán)境、戶型產品三個方面巧妙傳達給消費者，還以輕松詼諧的表演方式，博得了觀眾陣陣掌聲，取得了藝術、公益、企業(yè)多贏的局面。一次產品介紹會也因此變得有聲有色。而網上的視頻在微博上更是被瘋轉近四五千次。

  點評：新城這次果然來真的，先打溫情牌喚起觀眾的內心共鳴之后說：“親，我們的房子是這樣的……”。這種另類的推介讓看得人都覺得“幸福”，能夠巧妙地傳達價值，引起受眾的內心共鳴才是真正的成功。

三．快閃營銷：

  11月，百輛奧迪、帕薩特組成的龐大車隊在南京各大街道巡游，與此同時在地鐵內，身著黃色T恤的百名美女組成“黃色軍團”上下穿梭。而在人流量很大的新街口萊迪廣場，身著白紗或晚禮服的各類新人，白領人群們上演“活體蠟像定格”。而三場同時進行的快閃活動都印上了一句經典語錄——“誰將影響你的下一個十年？高科榮域”。而萬科8月份也是全城出動派發(fā)萬支玫瑰，快閃全城。

  點評：選擇當下時尚先鋒文化作為表現(xiàn)方式，說明了策劃者具有敏銳的市場嗅覺。這種新穎的方式不僅能夠引發(fā)客戶強烈的好奇心，還能成功鎖定意向客戶。因為他們選擇了都市時尚青年追捧的傳播方式。

四．美女營銷

  8月臥龍湖一場激情的世界比基尼模特大賽，一群世界佳麗賺足了市場眼球。招商紫金山1號景觀樓王開盤當天，也特邀新思路模特大賽10強佳麗攜手國際名品展助陣現(xiàn)場，場面空前盛大。而十月份，朗詩綠色街區(qū)和長發(fā)都市藍瑟分別搞起了美女攝影比賽，特邀美模和全城攝影師，為項目拍攝了風情萬種的美女照。

  點評： 美女大家總喜歡多看兩眼，這些名模不僅給項目增添了些許風情，還以十分感性和吸引眼球的方式感性的傳達了產品的人居之美。

五．無理由退房營銷

  下半年各板塊不斷爆出“谷底價”，降價所導致的維權潮更是導致很多售樓處被沖擊。在此基礎上大發(fā)燕瀾灣和宏圖上水庭院承諾降價補償差價，和業(yè)主簽訂《無理由退房協(xié)議》。承諾房子降價或者對房子不滿意都可以無理由退房。

  點評：無理由退房打消了業(yè)主的后顧之憂，業(yè)主不會擔心資產因此縮水。開發(fā)商選擇了一種市場風險全部自擔的銷售方式。體現(xiàn)了開發(fā)商對于資產的自信，同時也確保了業(yè)主的利益。

六．“蘋果、喬布斯主題營銷”

  傍上蘋果、喬布斯的主題營銷創(chuàng)意實屬出色。長發(fā)都市羲和地處南京鬧市的巨幅“致敬喬布斯”戶外地產廣告曾引發(fā)一時轟動，這種借緬懷質之意傳達營銷的方式應屬偏招奇勝。而托樂嘉ihome則在概念上重新詮釋了蘋果，蘋果公寓，“用iphone，住ihome”“讓改變世界的青年買得起住得好”等廣告語的橫空出世，賺足了眼球。

  點評：喬布斯離世和蘋果4S的出世，成為了影響世界輿論的主要話題。他們對世界的改變不言而喻，你看，連房地產都追捧喬布斯的精神了。致敬喬布斯，致敬一種開拓創(chuàng)新的精神。而ihome則充分表現(xiàn)出了該項目匪夷所思的無厘頭表現(xiàn)手段。

七．“變臉營銷”

  朗詩在2011年開辟了科技住宅更廣闊的的營銷空間，打破了科技住宅千篇一律的精裝修交付傳統(tǒng)，分別推出“自由版”、“水晶版”“X公寓”針對各種不同人群的概念來升級，科技住宅，在保留科技系統(tǒng)的同時帶來無裝修和簡裝修的科技住宅，將個性化裝修空間留給消費者。綠色街區(qū)的營銷創(chuàng)新在淡市下擴大了目標客群覆蓋范圍，屢次推盤均去化不俗。綠色街區(qū)后又推出X公寓，以小戶型低總價不限購優(yōu)勢受到消費者熱捧，再現(xiàn)時光盤傳奇。鐘山綠郡則推出南京首批科技別墅，以極具差異化的產品影響高端市場。

  點評：朗詩的“變臉”不是干巴巴的講產品，而是在瞄準了買房人需求特征之后對于產品的形象定位。無論是“自由版”還是“水晶版”或者“×公寓”，單單是這些名字，就給朗詩的熱銷加分不少。

八．圖片營銷

  山河水以一場頂級的國家地理攝影展成功打造一場高端的營銷事件，展出了100多幅代表著世界頂級水準的經典攝影之作。山河水舉辦的國家地理圖片展是展出作品規(guī)格最高的展覽，其展出時間近一個月共接待了近萬名消費者的參觀，是南京樓市參與度最高的營銷活動。

  點評：山河水只是站在了巨人的肩膀上，山水之大美，國家地理之高端，把山河水襯托的星光四溢，連副市長都移駕去捧場，后來更是傳出陳道明垂青山河水。山河水也再一次名聲大噪。

九．影像營銷

  紫廬聯(lián)合一家大報，發(fā)動全城征集了300張攝影作品，用攝影家的角度去解讀推介紫廬和紫金山。而華菁水苑搞起了微電影大賽，借助流行元素來表現(xiàn)產品。影像營銷，依然被廣泛采用。

  點評：影像的方式展現(xiàn)產品和訴求更加清晰直觀，更加易于被接受，但是在傳播上應到找到合理的渠道，找準傳播受眾是關鍵。

十.財富營銷

  今年四月，胡潤研究院選擇在南京云深處發(fā)布《2011胡潤樂退報告江蘇》。此論壇在引導人們以正面的態(tài)度對待財富和富豪，具有相當意義上的積極作用。而“樂退”理念也被順勢提出更是一種品位和生活方式的巨大提升。云深處則借機上位，定位“樂退”，至此為項目貼上了頂級別墅的標簽而且被市場普遍認可。每當人們看到那句“山河水不是云深處”的廣告語旁邊有一個胡潤百富榜的標志的時候，都會有點肅然起敬。

  點評：云深處此次“傍大腿”式的營銷是極其成功的。市場接受“樂退”的理念，認可胡潤百富榜的頂級財富價值的同時，也認識了站在財富巨人肩膀上的“云深處。